Finde Deinen Weg im Geschäft

Du kannst auf viele verschiedene Arten ein Unternehmen gründen, führen und besitzen. Dies ist der Weg, den ich gehe. Er ist weder richtig noch falsch, es ist nur ein Weg von vielen. Niemand von uns weiß wirklich viel über irgendetwas. Das ist die einzige Wahrheit. Du kannst Fähigkeiten erlernen. Du kannst Glück oder Pech haben. Dein Produkt kann durch die Decke gehen.

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Dein Service könnte genau das sein, was die Menschen wollen. Die Wahrheit ist, dass niemand wirklich weiß, warum oder wie diese Dinge funktionieren. Wir erzählen uns selbst gerne das Gegenteil. Wir erzählen unsere Erfolgsgeschichte und predigen anderen, wie sie denselben Erfolg erreichen können. Aber das ist nur Ego. Wir wissen es nicht wirklich.

Was kannst Du also kontrollieren? Was kannst Du tun? Effizienz. Du kannst effizient sein. Effizient darin, Ideen zu testen. Produkte zu testen. Konzentriere Dich darauf, Deine Produkte und Dienstleistungen so vielen potenziellen Kunden wie möglich vorzustellen. Ziele auf so viele wie möglich. Aufmerksamkeit. Kein Ego.

Setze auf das, was funktioniert. Definiere, was "funktionieren" überhaupt bedeutet. Lass alles andere los. Kompromisslosigkeit. Wert an erster Stelle. Nichts anderes zählt, außer Deine Fähigkeit zu entwickeln, gemeinsam mit Deinen Kunden zu iterieren.

Deine Gesundheit, Dein mentaler Zustand, Deine Fähigkeit zu denken sind das Wichtigste. Erhalte Deine Gesundheit. Ernähre Dich gut. Denke klar. Arbeite. Sei nett. Sei ehrlich. Höre zu. Höre nicht nur, was Menschen sagen, sondern achte darauf, was der Tonfall ihrer Stimme Dir sagt. Viele Menschen haben Schmerzen.

Der Kapitalismus ist ein hartes Spiel, und die meisten Menschen versuchen nur, über Wasser zu bleiben. Sie verschwenden ihre Anstrengungen an sinnlosen Aufgaben. Anstatt Dich so zu verhalten, zeige Empathie für sie. Fische wissen nichts über Wasser. Zeige den Menschen das Wasser. Zeige ihnen den Weg zu ihrem Erfolg.

Mach andere erfolgreich. Gib zuerst. Biete Wert. Gib alles. Liefere mehr, als Du versprichst, und verlange einen fairen Preis. Kenne Deinen Wert. Kenne Deinen spezifischen Markt. Welche Preise kann Dein Markt zahlen? In welchem Markt befindest Du Dich? Wie sieht die makroökonomische Situation aus? Auf welcher Welle reitest Du?

Ist Dein Unternehmen ein „J“-Unternehmen, das viel Startkapital benötigt, um Dein Produkt auf den Markt zu bringen? Oder ist Dein Unternehmen ein Dienstleistungsunternehmen, das sich nicht skalieren lässt? Es ist in Ordnung, wenn es so ist – kenne den Unterschied. Wisse, wo Du stehst.

Wisse, was Du tust, auf welchem Spielfeld Du spielst und welches Spiel Du spielst. Verschaffe Dir einen Überblick. Habe Phasen, in denen Du den Kopf gesenkt hältst und arbeitest, und Phasen der Reflexion. Zoome hinein, zoome hinaus. Tägliche 90-Minuten-Blöcke tiefgehender Arbeit. Wöchentliche Checks. Monatliche Überprüfungen. Quartalsanalysen. Jährliche Reviews. Fünf-Jahres-Perspektiven. Keine Ausreden. Kein Ego. Sei ein Reduktionist. Weniger ist mehr. Denke schnell, denke langsam. Sei durchsetzungsfähig. Sei passiv. Schiebe. Ziehe. Sei Wasser. Fließe.

Kultiviere Deine innere Stimme, indem Du Dir selbst zuhörst. Baue Deine Intuition aus. Niemand weiß es besser als Du. Niemand! Aber höre trotzdem zu. Nur weil sie es nicht besser wissen, heißt das nicht, dass sie nichts wissen, was Du nicht weißt – es gibt einen Unterschied.

Bringe Dein Unternehmen und Deine Gesundheit ins „Basecamp“, damit Du, wenn das Wetter passt, einen Gipfelversuch starten kannst. Timing ist alles. Timing erfordert Intuition. Intuition kommt von Mut. Rausgehen. Kontakt herstellen.

Komme mit Deinen Kunden in Kontakt. Führe echte Gespräche mit ihnen. Führe echte Gespräche mit Deinen Mitarbeitern. Baue eine Kultur von höflichen Menschen auf, die bereit sind, harte Gespräche fair zu führen. Es geht nicht um die Person, es geht um die Aufgabe und deren Ausführung.

Sei ein Anführer. Wisse, dass Du für andere arbeitest, deshalb ist es Dein Unternehmen. Gib anderen trotzdem die Anerkennung. Gib anderen die Chance, zu glänzen. Gib anderen eine Plattform. Ebne den Weg für ihre Größe. Baue Systeme auf.

Systeme für den Verkauf, Systeme für Leads, Systeme für die Produktentwicklung. Mache aus Deinen Dienstleistungen Produkte. Deine Kunden sollten das Gefühl haben, dass Du ihnen ein maßgeschneidertes Produkt anbietest. Aber im Hintergrund hast Du es schon unzählige Male gemacht.

Die Bestellungen Deiner Kunden sollten eine Reihe von Abläufen auslösen. Diese Abläufe werden ihnen einen noch nie dagewesenen Wert bieten. Jeder in Deinem Team sollte wissen, was zu tun ist, wenn ein neuer Kunde kommt.

Vom Moment der Bestellung bis zur Lieferung des Produkts. Jedes Mal. Jeden Kontaktpunkt. Jeden potenziellen Fehlerpunkt. Arbeite an diesen Fehlerpunkten. Mach es besser. Es kann immer besser werden. Entwickle Dich mit Deinen Kunden weiter.

Entwickle Dich mit Deinem Markt weiter. Das Einzige, worauf Du Dich im Geschäftsleben und im Leben verlassen kannst, ist Veränderung. Evolution. Entwickle Dich oder scheitere. Sei offen oder scheitere. Sei bereit.